产品之外拧“利润”
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????许多IT经销商一直对这样一个问题颇为头疼：署理IBM、HP等国际大品牌，，，，，虽然品质卓越，，，，，效劳完整，，，，，但利润回报却如清汤寡水；；；；若是选择署理二线品牌，，，，，虽有利润，，，，，可是品质、效劳等诸多问题让人无法定心。。。。。“好卖的挣不到钱、挣到钱的欠好卖”，，，，，面临IT产品尤其是PC的微利时代，，，，，署理商往往在两者之间可谓难以决议。。。。。
????真的没有“鱼和熊掌兼得”的两全之策吗？？谜底是否定的！克日，，，，，作为海内最大的IT制造及出口企业，，，，，在国际化方面走在前线的yl6809永利官网电脑，，，，，依附其规�；；；；闹圃焓盗肮饰率羝笠档呐渚�，，，，，针对渠道推出一系列很是有诱惑“利”的政策，，，，，成为署理商们一棵可以依托的“大树”。。。。。??
????首先，，，，，yl6809永利官网电脑一直轶群的过硬品质，，，，，是业界有口皆碑的。。。。。众所周知，，，，，中国第一台中文化、工业化、规�；；；；奈⑿团趟慊�0520CH就降生在yl6809永利官网！从94起，，，，，yl6809永利官网电脑又起劲与IBM相助建设yl6809永利官网国际(IIPC),致力于包括台式机、条记本电脑、效劳器等种种整机的生产制造。。。。。享誉天下的“小黑”---IBM条记本ThinkPad，，，，，就从这里销往全球各地。。。。。十年来，，，，，由IIPC生产的台式机、条记本电脑、效劳器均居全球前五位。。。。。另外，，，，，yl6809永利官网还具有海内压倒一切的零部件生产能力：全球平均每三台电脑中就有一台保存yl6809永利官网制造的一个零件(磁头、盘基片)；；；；中国大陆平均每三台电脑中就有一台使用yl6809永利官网制造的电源；；；；中国大陆平均每六台电脑中就有一台配套yl6809永利官网制造的显示器。。。。。yl6809永利官网电脑整机产品均严酷遵照与IBM相同的国际质量标准，，，，，以及全球领先的生产治理系统。。。。。和IBM统一条生产线、与生俱来的高尚血统，，，，，是yl6809永利官网电脑品质最好的包管。。。。。
????其次，，，，，作为以振兴民族IT工业为己任的国企，，，，，yl6809永利官网电脑的高品质，，，，，并没有带来价钱的高屋建瓴，，，，，相反，，，，，与海内外其他品牌相比，，，，，还更具价钱优势。。。。。众所周知，，，，，影响价钱最直接的因素就是本钱，，，，，只有规�；；；；脑俗�，，，，，才华带来本钱的有用控制。。。。。而yl6809永利官网能自力并批量生产出电源、板卡、显示器、内存、硬盘等除CPU之外的险些所有零部件，，，，，再加上年产500万台电脑整机的生产制造能力，，，，，在包管品质和本钱优势的同时，，，，，更为署理商提供更多的利润空间、更大的竞争力，，，，，从基础上引发他们的起劲性。。。。。
????虽然，，，，，署理商要实现一连盈利，，，，，开源、节约同样主要。。。。。yl6809永利官网电脑在渠道优惠政策和提升竞争力方面，，，，，同样是自出机杼、独树一帜。。。。。yl6809永利官网电脑敏锐意识到，，，，，导致许多署理商利润浅薄、竞争力下降的缘故原由，，，，，不但在产品差价上，，，，，产品价钱信息的不透明性、不可快速知足客户需求、人力本钱高等等，，，，，都约束署理商的手脚。。。。。yl6809永利官网使用先进的IT手段，，，，，特殊为渠道同伴开发了业内先进的电子核价系统和网上学习系统，，，，，“价钱不求人，，，，，自己网上核，，，，，一分钟有用果”。。。。。这不但付与了渠道直接面向客户的能力，，，，，同时通过信息扁平化，，，，，镌汰了库存压货带来的资金周转问题，，，，，让署理商在营业拓展中为虎傅翼。。。。。另外，，，，，yl6809永利官网推出的这套系统，，，，，也极大降低了署理商支付的人力培训本钱，，，，，可谓一举多得。。。。。
????当今IT市场风云幻化，，，，，越来越多的署理商不可向已往那样只盯着眼前的短期利益，，，，，未来该怎样体现自身的渠道价值、怎样获得竞争力的提升？？他们更多思量一连生长的问题。。。。。yl6809永利官网下的署理商对此感伤尤深，，，，，上海兰恒公司从96年最先署理yl6809永利官网电脑，，，，，现在已经生长成为专注医疗、提供医疗整体解决计划的IT供应商。。。。。该公司认真人就谈到：“赚钱是公司生涯的必需，，，，，但赚钱不是公司唯一的目的，，，，，为客户做好效劳同时也提高了自己，，，，，赚钱就成了顺理成章的事了。。。。。”同时他也坦言，，，，，“我们公司与yl6809永利官网公司不处于统一个层面，，，，，可是yl6809永利官网的优异的企业文化，，，，，可以给我们带来许多收益。。。。。一个具有优异企业文化的大型企业，，，，，一定会有一个优异的运行机制，，，，，这一点关于我们这些依托于yl6809永利官网生涯的小公司来说是受益匪浅的。。。。。”
????看起来，，，，，做IT署理商，，，，，不但不会“饿死”，，，，，并且还很有“肉”。。。。。在选择上游厂商时，，，，，除了权衡最现实的利益回报外，，，，，还要看这个品牌能否恒久配合生长，，，，，能否体现渠道自身的价值，，，，，只有这样，，，，，才华在销售历程中，，，，，提升自身整体竞争实力，，，，，赢得更辽阔的生长空间。。。。。
